Rendkívül érdekes és szerteágazó téma az archetípusok kérdésköre. A márkaépítés során pedig kiemelkedő szerepet kap a 12 archetípus. De hogyan használhatjuk őket a brandingben? Az archetípusok ismeretéhez és használatához találkoznunk kell magával a fogalommal és annak eredetével is.De hogyan is kapcsolódik mindehhez a személyiség? Hogyan válhat a márkánk részévé az általa közvetíteni kívánt üzenet?Milyen archetípusok léteznek és mik a fő jellemzőik? Milyen márkákat társíthatunk hozzájuk?Ezekre a kérdésekre keressük a választ.
A görög eredetű szó ősképet jelent. A fogalom Carl Gustav Jung révén vált ismertté, aki pszichoanalitikus munkássága során sokat foglalkozott ezzel a témával. A kutató szerint az archetípus közös motívumok alapján jelöl képi sémákat, egy nagy adag mitológiával fűszerezve. Ez pedig Jung szerint a kollektív tudatalattiból eredeztethető. Az alap szerint 4 női és 4 férfi karaktert különböztetünk meg:
Ebből táplálkozik a branding során alkalmazott 12 karakter: az így létrehozott típusok a fent említett azonosságok alapján szeretnék megszólítani a tömeget. Az archetípusok olyan viselkedési mintázatokat testesítenek meg, amelyeket életünk során követünk. A márkák az ügyfeleik viselkedése, a velük folytatott kommunikáció alapján választják ki a saját hangjukat, amely a célközönségük legfőbb jellemzői és a márka értékei alapján rajzolódik ki.
Minden ember egyedi, minden ember egyéniség. Azonban az agyunk mintázatokban gondolkodik: szereti csoportosítani a hasonló tulajdonságokat, hasonló elemeket. Mindenkiben jelen van a 12 archetípus, de van, amelyik erősebb, van amelyik pedig háttérbe szorul. Az agyunk azonban szeret egyszerűsíteni, így egy véges számú, 12 karaktertípus, köré építi a csoportosítást.
Az elmélet az alábbi pontokat veszi alapul:
Fontos megjegyeznünk, hogy nagyon ritka az olyan személyiségtípus, aki csak és kizárólag egyetlen karaktertípus tulajdonságait viseli magán. Ugyanezen az elven a brandek esetében sem kategorizálhatunk egyetlen típusra. Az idő, az elvek vagy az üzenet fejlődése újabb és újabb személyiségjegyeket visel magán. A márka személyiségét egy kampány, a célközönség változása vagy egy új reklám is befolyásolhatja.
Ahhoz, hogy egy márka jól működjön, hogy az üzenete célba érjen, az archetípusának/típusainak kompatibilisnek kell lennie a célközönsége archetípusaival. Azonban minden esetben meg kell vizsgálni azt, hogy valóban működik-e a márka típusa a célközönség típusával. Ahhoz, hogy a márka üzenete valóban célba találjon, nagyon jól össze kell hangolni a célcsoport típusát a márkáéval. Ez nem egy egyszerű feladat, ezért még a brand kialakítása során alaposan meg kell vizsgálni, kinek, mit és hogyan szeretnénk átadni a márkánkkal kapcsolatban.
A 12 típus négy régióba sorolható: mind izgalmas és jól behatárolható tulajdonságokkal rendelkezik. Lássuk, melyek ezek a típusok! Először is szögezzük le azt, hogy minden negyed rendelkezik fő motivációkkal. A szabadság és megvalósítás motivációk alá tartozik a
A kockázat és kiválóság motivációk alá tartozik a
A valahova tartozás és az élvezet motivációk alá tartozik a
A stabilitás és irányítás motivációk alá tartozik a
Ahhoz, hogy ezeket a fő motivációkat megértsük, ki kell bontanunk a típusokat egyesével.
Az alkotó valamilyen tartós értéket szeretne elérni, az általa képviselt erős vízióval szeretne hatást gyakorolni másokra. Gyakran nevezik az alkotót művésznek, innovátornak, írónak, zenésznek vagy feltalálónak is. Innovatív, művészi megközelítés jellemzi, találékony és álmodozó, de sokszor nem szociális típus. Fontos számára a minőség. Elsődleges vágya, hogy értéket teremtsen. Célja pedig az, hogy vízióját át tudja adni az arra fogékonyak számára. Félelme, hogy céljait és azok megvalósítását középszerűség jellemzi majd.
“Az alkotó tehetsége a kreativitásban és képzelőerejében rejlik.”
Mint minden típus esetében, itt is három szintre bonthatjuk a kiteljesedését.
Természetesen, mint minden személyiség esetén itt is találkozhatunk negatív aspektussal. Az alkotó gyakran törekszik a tökéletességre, amely tévútra viheti, ezen kívül túldramatizálhatja az életét.
A könnyebb beazonosíthatóság érdekében az alábbi márkákat sorolhatjuk az alkotó égisze alá:
A gondoskodó fő célja, hogy védelmet nyújtson, megóvjon másokat a bajtól, hogy segítsen. Gyakran megjelenhet a gondoskodó szerep úgy is, mint szülő, segítő, öntelten vagy támogató jellem. Fő jellemzői a gondoskodás, a nagylelkűség és az együttérzés. Védelmező, odaadó természetű, jóindulatú és barátságos. Elsődleges vágya, hogy megvédje az embereket az esetlegesen őket érintő károktól, célja az önzetlen segítség. Félelme, hogy önző és hálátlan közeg veszi körbe.
“A gondoskodó tehetsége az együttérzés, a nagyvonalúság és a türelem.”
Árnyoldala a bűntudata és a mártíromsága: ebbe a csapdába könnyen bele is eshet.
Az alábbi szinteken teljesedhet ki:
A leginkább tenni és gondoskodni akaró márkákra példa:
Az uralkodó típus fő célja, hogy irányítson, közösséget építsen és vezesse is az így kialakított csapatot. Gyakran jellemzik főnökként, politikusként, felelős polgárként, arisztokrataként vagy menedzserként. Elsősorban a hatalmat képviseli, irányítani akar. Erős, határozott jellem, befolyásos és makacs. Domináns vezető. Elsődleges vágya, hogy irányítson, célja pedig egy sikeres közösség vagy vállalat létrehozása. Félelme, hogy átverik vagy káosz veszi körül.
Így teljesedhet ki:
Buktatója lehet, túl manipulatív és tekintélyelvű légkört teremt.
“Tehetsége a vezetői képessége és a felelősségtudata.”
Az uralkodó típus alá tartozó márkák:
Az ártatlan archetípust az egyszerű tisztaság, a naiv, gyermeki jellem írja körül. Jellemzően alázatos, nyugodt és a boldogságot, egyszerűséget keresi. A jóság, az optimizmus, a tisztaság és a hit élteti. Elsődleges vágya, hogy megtapasztalja a színtiszta boldogságot, célja, hogy boldog legyen. Félelme, hogy olyat követ el, ami rossz vagy ami büntetést érdemel.
Fejlődési szintjei az alábbiak:
Egyetlen csapdája, hogy túl naivan áll a világ dolgaihoz.
“Tehetsége a hitében és optimizmusában rejlik.”
Számos nagy márka áll az ártatlan hírében:
A bölcs típus az igazságot keresi. Intelligenciája magas, rendkívüli elemző gondolkodásmódja pedig segít a világ megértésében. Mentor, tanító, filozófus, szakértő és tanácsadó is lehet. Értékeli a tudást és az igazságot, intelligenciája által igyekszik megérteni a világot. Elsődleges vágya, hogy felfedezze, megértse az igazságot, célja, hogy mindez az intelligenciája által történjen meg. Félelme, hogy figyelmen kívül hagyják és megvezetik.
Kiteljesedni az alábbi szinteken tud:
Csapdája, hogy túl sokat szeretne tudni
“Tehetsége egyértelműen bölcsességéből fakad.”
Tipikusan bölcs márkák az alábbiak:
A felfedezőt a szabadságvágy hajtja, ezáltal ismeri meg a világot és önmagát. A felfedezés során szerzett tapasztalatot egy jobb és hitelesebb élet reményében beépíti mindennapjaiba. Egy lázadó, kalandor, vándor, és zarándok, akinek lételeme a függetlenség. A felfedezés által reméli a beteljesülését, igazi magányos farkas. Folyamatos nyugtalanság, sóvárgás jellemzi. Elsődleges vágya, hogy megtalálja önmagát a tapasztalatai révén, célja, hogy minél több tapasztalatot szerezzen, teljesebb életet éljen. Félelme, hogy csapdába ejtik, belső ürességet él meg.
Az alábbi szintek mutatják kiteljesedését:
Csapdája, hogy könnyen céltalanná válhat a vándorlása, elidegenedhet a társadalomtól.
“Tehetségét az önállóság és a becsvágy hívja életre.”
Az alábbi márkák kifejezetten ebbe a kategóriába sorolhatók:
A lázadó alapvető vágya, hogy bosszút álljon, forradalmat szítson. Vad énje el akarja pusztítani azt, ami a társadalom és önmaga számára sem hasznos. Igazi küzdő személyiség, aki ellenségként, gonoszként is meghatározható. Elsődleges vágya a bosszú és a forradalom, célja, hogy megsemmisítse, ami működésképtelen. Fél az erőtlenségtől, a lekicsinyléstől.
Az alábbi szinteken bontakozhat ki:
Árnyoldala mindenképpen a gonoszság, a bűnözővé válás.
“Tehetsége a megosztottságában, szabadságában rejlik.”
Jellemzően lázadó márkák az alábbiak:
A varázsló meg akarja ismerni a világ alapvető működését és törvényeit, szeretné megvalósítani az álmait. Innovátor, karizmatikus vezető és gyógyító. A természeti erőkre összpontosít, az univerzum élteti. A világ működésének megértése mellett befolyásolni is akarja azt. Elsődleges vágya, hogy az alapvető természeti törvényeket megismerje. Célja, hogy valóra váltsa az álmokat, de fél a negatív következményektől.
Kiteljesedésének fő szintjei az alábbiak:
Árnyoldala a kuruzslás és a manipuláció.
“Tehetsége a win-win szituációk megtalálásában rejlik.”
Jellemzően varázsló archetípusú márkák az alábbiak:
A hős bátor, minél nagyratörőbb cselekedetekkel szeretné bebizonyítani az értékét. Arra törekszik, hogy általa jobb legyen a világ. Egy megmentő, egy harcos, egy katona, akit erő, elszántság és fegyelem jellemez. Elsődleges vágya a rátermettségének bebizonyítása, célja, hogy olyan uralmat szerezzen, amely által jobb világot teremthet. Fél a gyengeségtől és a sebezhetőségtől.
Kiteljesedni az alábbi szinteken tud:
Csapdája, hogy arrogáns, és állandóan az ellenfelet üldözi.
"Tehetsége szakértelmében és bátorságában keresendő.”
Jellemzően hős márkák az alábbiak:
A szerető a meghittséget és az érzéki örömet keresi. Fontos számára az emberi, partneri kapcsolat. Társ és barát, szenvedélyes és romantikus. Igazi csábító, aki játékos és lelkes partner. Elsődleges vágya az intimitás és az érzéki tapasztalatok begyűjtése, célja, hogy jó kapcsolatot ápoljon az emberekkel. Azonban fél attól, hogy nem szeretik, hogy egyedül marad.
Az alábbi szintek mutatják fejlődését:
Negatív aspektusa a szabadosság, a megszállottság és a féltékenység.
"Tehetsége szenvedélyében, hálájában és elhivatottságában érhető tetten.”
Ebbe a típusba tartozó márkák az alábbiak:
A bohóc lételeme a szórakoztatás, a jelen örömében él. Egy komikus, szórakoztató személy, aki ebből él. Ironikus, vidám, de felelőtlen, igazi “élj a mának” típus.
Elsődleges vágya, hogy a pillanatban éljen, célja, hogy vidámságot csempésszen a szürke mindennapokba. Félelme, hogy unalmassá válik.
Kiteljesedésének szintjei az alábbiak:
Negatív oldala, hogy megbízhatatlan.
“Tehetsége az élet élvezetében rejlik.”
A leginkább bohóc szerepében tetszelgő márkák:
Az átlagember tipikusan a szomszéd lány esete. Egy régi jóbarát, egy közember, aki szeretne tartozni valahová, és emellett kapcsolatot teremteni. Önbecsmérlő és realista, de tipikus közember. A beilleszkedés vágya hajtja. Elsődleges vágya, hogy kapcsolódjon másokhoz, célja, hogy beilleszkedjen. Félelme éppen emiatt a kiközösítés, a sehova sem tartozás.
Fejlődésének szintjei az alábbiak:
Negatív oldala, hogy áldozattá válik, feladja önmagát, hogy elfogadják.
“Tehetsége empatikusságában, realizmusában rejlik.”
Jellemzően átlagember márkák az alábbiak:
Rendkívül érdekes és szerteágazó téma az archetípusok kérdésköre. A márkaépítés során pedig kiemelkedő szerepet kap a 12 archetípus. De hogyan használhatjuk őket a brandingben? Az archetípusok ismeretéhez és használatához találkoznunk kell magával a fogalommal és annak eredetével is.De hogyan is kapcsolódik mindehhez a személyiség? Hogyan válhat a márkánk részévé az általa közvetíteni kívánt üzenet?Milyen archetípusok léteznek és mik a fő jellemzőik? Milyen márkákat társíthatunk hozzájuk?Ezekre a kérdésekre keressük a választ.
A görög eredetű szó ősképet jelent. A fogalom Carl Gustav Jung révén vált ismertté, aki pszichoanalitikus munkássága során sokat foglalkozott ezzel a témával. A kutató szerint az archetípus közös motívumok alapján jelöl képi sémákat, egy nagy adag mitológiával fűszerezve. Ez pedig Jung szerint a kollektív tudatalattiból eredeztethető. Az alap szerint 4 női és 4 férfi karaktert különböztetünk meg:
Ebből táplálkozik a branding során alkalmazott 12 karakter: az így létrehozott típusok a fent említett azonosságok alapján szeretnék megszólítani a tömeget. Az archetípusok olyan viselkedési mintázatokat testesítenek meg, amelyeket életünk során követünk. A márkák az ügyfeleik viselkedése, a velük folytatott kommunikáció alapján választják ki a saját hangjukat, amely a célközönségük legfőbb jellemzői és a márka értékei alapján rajzolódik ki.
Minden ember egyedi, minden ember egyéniség. Azonban az agyunk mintázatokban gondolkodik: szereti csoportosítani a hasonló tulajdonságokat, hasonló elemeket. Mindenkiben jelen van a 12 archetípus, de van, amelyik erősebb, van amelyik pedig háttérbe szorul. Az agyunk azonban szeret egyszerűsíteni, így egy véges számú, 12 karaktertípus, köré építi a csoportosítást.
Az elmélet az alábbi pontokat veszi alapul:
Fontos megjegyeznünk, hogy nagyon ritka az olyan személyiségtípus, aki csak és kizárólag egyetlen karaktertípus tulajdonságait viseli magán. Ugyanezen az elven a brandek esetében sem kategorizálhatunk egyetlen típusra. Az idő, az elvek vagy az üzenet fejlődése újabb és újabb személyiségjegyeket visel magán. A márka személyiségét egy kampány, a célközönség változása vagy egy új reklám is befolyásolhatja.
Ahhoz, hogy egy márka jól működjön, hogy az üzenete célba érjen, az archetípusának/típusainak kompatibilisnek kell lennie a célközönsége archetípusaival. Azonban minden esetben meg kell vizsgálni azt, hogy valóban működik-e a márka típusa a célközönség típusával. Ahhoz, hogy a márka üzenete valóban célba találjon, nagyon jól össze kell hangolni a célcsoport típusát a márkáéval. Ez nem egy egyszerű feladat, ezért még a brand kialakítása során alaposan meg kell vizsgálni, kinek, mit és hogyan szeretnénk átadni a márkánkkal kapcsolatban.
A 12 típus négy régióba sorolható: mind izgalmas és jól behatárolható tulajdonságokkal rendelkezik. Lássuk, melyek ezek a típusok! Először is szögezzük le azt, hogy minden negyed rendelkezik fő motivációkkal. A szabadság és megvalósítás motivációk alá tartozik a
A kockázat és kiválóság motivációk alá tartozik a
A valahova tartozás és az élvezet motivációk alá tartozik a
A stabilitás és irányítás motivációk alá tartozik a
Ahhoz, hogy ezeket a fő motivációkat megértsük, ki kell bontanunk a típusokat egyesével.
Az alkotó valamilyen tartós értéket szeretne elérni, az általa képviselt erős vízióval szeretne hatást gyakorolni másokra. Gyakran nevezik az alkotót művésznek, innovátornak, írónak, zenésznek vagy feltalálónak is. Innovatív, művészi megközelítés jellemzi, találékony és álmodozó, de sokszor nem szociális típus. Fontos számára a minőség. Elsődleges vágya, hogy értéket teremtsen. Célja pedig az, hogy vízióját át tudja adni az arra fogékonyak számára. Félelme, hogy céljait és azok megvalósítását középszerűség jellemzi majd.
“Az alkotó tehetsége a kreativitásban és képzelőerejében rejlik.”
Mint minden típus esetében, itt is három szintre bonthatjuk a kiteljesedését.
Természetesen, mint minden személyiség esetén itt is találkozhatunk negatív aspektussal. Az alkotó gyakran törekszik a tökéletességre, amely tévútra viheti, ezen kívül túldramatizálhatja az életét.
A könnyebb beazonosíthatóság érdekében az alábbi márkákat sorolhatjuk az alkotó égisze alá:
A gondoskodó fő célja, hogy védelmet nyújtson, megóvjon másokat a bajtól, hogy segítsen. Gyakran megjelenhet a gondoskodó szerep úgy is, mint szülő, segítő, öntelten vagy támogató jellem. Fő jellemzői a gondoskodás, a nagylelkűség és az együttérzés. Védelmező, odaadó természetű, jóindulatú és barátságos. Elsődleges vágya, hogy megvédje az embereket az esetlegesen őket érintő károktól, célja az önzetlen segítség. Félelme, hogy önző és hálátlan közeg veszi körbe.
“A gondoskodó tehetsége az együttérzés, a nagyvonalúság és a türelem.”
Árnyoldala a bűntudata és a mártíromsága: ebbe a csapdába könnyen bele is eshet.
Az alábbi szinteken teljesedhet ki:
A leginkább tenni és gondoskodni akaró márkákra példa:
Az uralkodó típus fő célja, hogy irányítson, közösséget építsen és vezesse is az így kialakított csapatot. Gyakran jellemzik főnökként, politikusként, felelős polgárként, arisztokrataként vagy menedzserként. Elsősorban a hatalmat képviseli, irányítani akar. Erős, határozott jellem, befolyásos és makacs. Domináns vezető. Elsődleges vágya, hogy irányítson, célja pedig egy sikeres közösség vagy vállalat létrehozása. Félelme, hogy átverik vagy káosz veszi körül.
Így teljesedhet ki:
Buktatója lehet, túl manipulatív és tekintélyelvű légkört teremt.
“Tehetsége a vezetői képessége és a felelősségtudata.”
Az uralkodó típus alá tartozó márkák:
Az ártatlan archetípust az egyszerű tisztaság, a naiv, gyermeki jellem írja körül. Jellemzően alázatos, nyugodt és a boldogságot, egyszerűséget keresi. A jóság, az optimizmus, a tisztaság és a hit élteti. Elsődleges vágya, hogy megtapasztalja a színtiszta boldogságot, célja, hogy boldog legyen. Félelme, hogy olyat követ el, ami rossz vagy ami büntetést érdemel.
Fejlődési szintjei az alábbiak:
Egyetlen csapdája, hogy túl naivan áll a világ dolgaihoz.
“Tehetsége a hitében és optimizmusában rejlik.”
Számos nagy márka áll az ártatlan hírében:
A bölcs típus az igazságot keresi. Intelligenciája magas, rendkívüli elemző gondolkodásmódja pedig segít a világ megértésében. Mentor, tanító, filozófus, szakértő és tanácsadó is lehet. Értékeli a tudást és az igazságot, intelligenciája által igyekszik megérteni a világot. Elsődleges vágya, hogy felfedezze, megértse az igazságot, célja, hogy mindez az intelligenciája által történjen meg. Félelme, hogy figyelmen kívül hagyják és megvezetik.
Kiteljesedni az alábbi szinteken tud:
Csapdája, hogy túl sokat szeretne tudni
“Tehetsége egyértelműen bölcsességéből fakad.”
Tipikusan bölcs márkák az alábbiak:
A felfedezőt a szabadságvágy hajtja, ezáltal ismeri meg a világot és önmagát. A felfedezés során szerzett tapasztalatot egy jobb és hitelesebb élet reményében beépíti mindennapjaiba. Egy lázadó, kalandor, vándor, és zarándok, akinek lételeme a függetlenség. A felfedezés által reméli a beteljesülését, igazi magányos farkas. Folyamatos nyugtalanság, sóvárgás jellemzi. Elsődleges vágya, hogy megtalálja önmagát a tapasztalatai révén, célja, hogy minél több tapasztalatot szerezzen, teljesebb életet éljen. Félelme, hogy csapdába ejtik, belső ürességet él meg.
Az alábbi szintek mutatják kiteljesedését:
Csapdája, hogy könnyen céltalanná válhat a vándorlása, elidegenedhet a társadalomtól.
“Tehetségét az önállóság és a becsvágy hívja életre.”
Az alábbi márkák kifejezetten ebbe a kategóriába sorolhatók:
A lázadó alapvető vágya, hogy bosszút álljon, forradalmat szítson. Vad énje el akarja pusztítani azt, ami a társadalom és önmaga számára sem hasznos. Igazi küzdő személyiség, aki ellenségként, gonoszként is meghatározható. Elsődleges vágya a bosszú és a forradalom, célja, hogy megsemmisítse, ami működésképtelen. Fél az erőtlenségtől, a lekicsinyléstől.
Az alábbi szinteken bontakozhat ki:
Árnyoldala mindenképpen a gonoszság, a bűnözővé válás.
“Tehetsége a megosztottságában, szabadságában rejlik.”
Jellemzően lázadó márkák az alábbiak:
A varázsló meg akarja ismerni a világ alapvető működését és törvényeit, szeretné megvalósítani az álmait. Innovátor, karizmatikus vezető és gyógyító. A természeti erőkre összpontosít, az univerzum élteti. A világ működésének megértése mellett befolyásolni is akarja azt. Elsődleges vágya, hogy az alapvető természeti törvényeket megismerje. Célja, hogy valóra váltsa az álmokat, de fél a negatív következményektől.
Kiteljesedésének fő szintjei az alábbiak:
Árnyoldala a kuruzslás és a manipuláció.
“Tehetsége a win-win szituációk megtalálásában rejlik.”
Jellemzően varázsló archetípusú márkák az alábbiak:
A hős bátor, minél nagyratörőbb cselekedetekkel szeretné bebizonyítani az értékét. Arra törekszik, hogy általa jobb legyen a világ. Egy megmentő, egy harcos, egy katona, akit erő, elszántság és fegyelem jellemez. Elsődleges vágya a rátermettségének bebizonyítása, célja, hogy olyan uralmat szerezzen, amely által jobb világot teremthet. Fél a gyengeségtől és a sebezhetőségtől.
Kiteljesedni az alábbi szinteken tud:
Csapdája, hogy arrogáns, és állandóan az ellenfelet üldözi.
"Tehetsége szakértelmében és bátorságában keresendő.”
Jellemzően hős márkák az alábbiak:
A szerető a meghittséget és az érzéki örömet keresi. Fontos számára az emberi, partneri kapcsolat. Társ és barát, szenvedélyes és romantikus. Igazi csábító, aki játékos és lelkes partner. Elsődleges vágya az intimitás és az érzéki tapasztalatok begyűjtése, célja, hogy jó kapcsolatot ápoljon az emberekkel. Azonban fél attól, hogy nem szeretik, hogy egyedül marad.
Az alábbi szintek mutatják fejlődését:
Negatív aspektusa a szabadosság, a megszállottság és a féltékenység.
"Tehetsége szenvedélyében, hálájában és elhivatottságában érhető tetten.”
Ebbe a típusba tartozó márkák az alábbiak:
A bohóc lételeme a szórakoztatás, a jelen örömében él. Egy komikus, szórakoztató személy, aki ebből él. Ironikus, vidám, de felelőtlen, igazi “élj a mának” típus.
Elsődleges vágya, hogy a pillanatban éljen, célja, hogy vidámságot csempésszen a szürke mindennapokba. Félelme, hogy unalmassá válik.
Kiteljesedésének szintjei az alábbiak:
Negatív oldala, hogy megbízhatatlan.
“Tehetsége az élet élvezetében rejlik.”
A leginkább bohóc szerepében tetszelgő márkák:
Az átlagember tipikusan a szomszéd lány esete. Egy régi jóbarát, egy közember, aki szeretne tartozni valahová, és emellett kapcsolatot teremteni. Önbecsmérlő és realista, de tipikus közember. A beilleszkedés vágya hajtja. Elsődleges vágya, hogy kapcsolódjon másokhoz, célja, hogy beilleszkedjen. Félelme éppen emiatt a kiközösítés, a sehova sem tartozás.
Fejlődésének szintjei az alábbiak:
Negatív oldala, hogy áldozattá válik, feladja önmagát, hogy elfogadják.
“Tehetsége empatikusságában, realizmusában rejlik.”
Jellemzően átlagember márkák az alábbiak: